Inom division BRIO Baby utvecklas, tillverkas och marknadsförs barnvagnar, bilbarnstolar, barnmöbler och tillbehör. All produktion är utlokaliserad till externa leverantörer i Kina och Baltikum med undantag för egen tillverkning av barnvagnar och bilbarnstolar i Ungern. Produkterna marknadsförs under varumärkena BRIO, SIMO och Carena. BRIO är ett starkt varumärke inom babyprodukter och omfattar barnvagnar, bilbarnstolar och barnmöbler. Varumärket SIMO är det starkaste barnvagnsmärket i Norge och Carena står för smidiga, prisvärda barnvagnar och tillbehör.

Fokus på hemmamarknaden
Inom babysegmentet fokuserar BRIO på Norden och Tyskland. Målsättningen är att säkerställa varumärkeskännedom, distribution och försäljning samt öka marknadsandelarna på hemmaplan för att därefter stärka fokus på utvalda marknader i Europa. Den nordiska detaljistmarknaden har under lång tid dominerats av fackhandelsbutiker, dels på grund av det höga service- och kunskapsinnehåll som krävs i försäljningsprocessen, dels på grund av att köp av babyutrustning är större enskilda investeringar än exempelvis leksaker.

Konsolidering
Fackhandeln har på senare tid formerat grupperingar på franchisebasis eller i form av inköpsorganisationer. Exempel på inköpsorganisationer är Nordic Baby Group som innefattar BabySam i Danmark, Reflex i Norge samt Babyproffsen i Sverige respektive Rexinus med Babyland och Barnens Hus i Sverige. Nordic Baby Group har cirka 60 procent av marknaden i Norden enligt BRIOs bedömning medan Barnens Hus och Babyproffsen står för cirka 70 procent av marknaden i Sverige. Koncentrationen i detaljhandelsledet, liksom stigande importkonkurrens har gjort att BRIO ökat sitt fokus på områden där de kan addera mervärden i syfte att hålla hög kvalitet och motivera premiumprissättning i förhållande till egenmärkta och generiska produkter.

Förändrad organisation
BRIO bedömer att konsolideringen på marknaden bara är i sin linda och att ytterligare samarbeten och sammanslagningar kommer att bli verklighet inom en snar framtid vilket innebär utökade försäljningsmöjligheter för BRIO. För att möta kundstrukturen har BRIO sjösatt en ny nordisk respektive europeisk säljorganisation med central drift av försäljning och lokala ansvariga ute i länderna. Fokus ligger på att öka volymerna och öka lönsamheten samtidigt som lagret effektiviseras. Detta ska bland annat ske genom närmare samarbete med kunderna, lansering av fler året-runt-produkter och effektivare in-store-kommunikation som förenklar köpbeslutet för konsumenten.

Fokus på vagnar
Barnvagnar utgör bedömningsgrunden och är värdemässigt den enskilt största delmarknaden inom babyprodukter. Därför lägger BRIO mycket kraft på att bli stark inom detta segment medan bilsäkerhet och möbler är viktiga komplement. BRIO strävar efter att ha ett brett sortiment inom vagnar, allt från premiumprodukter som exempelvis BRIO Go, till lågprisprodukter genom varumärket Carena. Under 2009 tog BRIO andelar inom vagnar bland annat genom BRIO Go, en vagn med tre funktioner i en; hårdlift, sittdel och babyskydd som introducerades i utvalda storstadsbutiker runt om i Europa under 2008. Nu är distributionen av BRIO Go fullt utvecklad i Skandinavien och förhoppningarna inför 2010 om en fortsatt god försäljning är höga. Under 2010 bygger BRIO vidare på de plattformar inom vagnar som utvecklats de senaste åren och lanserar nya chassin och textilier till flera modeller.

Inom bilbarnstolar lanserar BRIO bland annat en uppgradering av Zento under 2010 med fokus på att bibehålla sin marknadsposition.

BRIO Babys affärsmodell

* Tyskland/Österrike, Frankrike/Belgien, Japan, Norge, Finland och Danmark